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榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來

2022-11-28 16:31:46 責任編輯: 張彬彬 瀏覽數:

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榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來

為助力合作伙伴們在變革大勢中勇立潮頭,更好地開拓市場、服務客戶,我們邀請了各地優秀經銷商進行深入訪談,分享他們的成功之道。

歐派門窗·健康整裝江蘇南京店總經理邢精富,自2009年加盟后始終緊跟公司步伐,堅信“腳踏實地,用心做事”之道,和市場同頻共振,以服務成就口碑,于變革中順勢而為,于創新中突破發展。

榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來_1

(圖片來源:歐派木門供稿,侵刪)

結緣歐派 堅守初心

2003年,房地產行業的發展如火如荼,涂料行業作為細分賽道也吸引著越來越多的競爭者,邢精富作為其中一員也被裹挾著前行。他坦言,那時的自己無法直接和業主打交道,服務過程變得很復雜。這讓他與“貼近消費者,服務消費者”的初心漸行漸遠。

在這個節點,江山歐派因緣進入了他的視野中,在大家還在做毛坯房門、油漆地板的時候,歐派就已經有成熟的免漆門產品可以直接服務C端客戶,這讓他看到了全新的市場。

對他而言,在嘗試、接受新事物的時候,始終保持開放的思想至關重要?!八枷胧亲铌P鍵的。你認準了一個方向,就要少一點抱怨,多一點干實事?!彼矊⑦@樣的人生臧言深深刻入到了一言一行當中。

榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來_2

(圖片來源:歐派木門供稿,侵刪)

順勢而為 擁抱整裝

加盟后的前幾年時間,對邢精富而言不過就是日復一日地和門打交道,從免漆門到烤漆門,從原木門到鋁合金推拉門,從一個人、一扇門開始,這份執念最終被編織成了如夢似幻的業績成就。

2017年是不尋常的一年,精裝修的概念開始進入千家萬戶。當同行還在猶疑觀望的時候,邢精富再次展現了他敏銳的市場洞察力,迅速切入到整裝定制,將經銷范圍擴大到門窗、櫥衣柜、衛浴等,如今他的門店占地面積已有500平方米。

榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來_3

(圖片來源:歐派木門供稿,侵刪)

經過長期的實踐和思考,邢精富對整裝的本質有了自己的理解,他說:“其實我們整家定制概念內涵更豐富,是敲門的那一瞬間就開啟了。手指按下指紋打開防盜門之后,家中的門窗系統,包括客廳、臥室、浴室等空間的柜類、餐桌椅、沙發、床、浴缸、馬桶、浴室柜等產品,都涵蓋在這個范圍內?!?/p>

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專注品牌 服務至上

一路走來,邢精富不斷地在探索全新的家裝經銷之路。在消費升級的時代下,有什么更好的辦法幫助消費者無憂入???邢精富將其總結為“跟隨”和“服務”兩個核心概念。

公司始終堅持“合伙共享”理念,而在他看來,作為公司的小單元,經銷商應當始終緊跟公司發展步伐,同心同德,將公司的宏大戰略落實到自己的經營當中。二者之間正如奔馳寶馬與米其林輪胎,唇齒相依,相輔相成。邢精富在見證公司品牌發展的同時,也在公司引領下“十年磨一劍”穩扎穩打、迅速做大。

在實際經營過程中,邢精富回歸到了口碑原點。他再三強調消費者服務的重要性,用戶至上,服務至上。他認為與其費盡心力地圈地跑馬做大業務,不如將核心沉淀到全身心服務當中,“只要把服務驅動銷售的理念搞清楚,我們的路都會越走越寬的,也會把一方百姓的口碑做得更好?!彼运谧龊娩N售全過程精細化服務的同時,不斷嘗試延伸服務范圍,為了充分滿足消費者對產品材質、顏色的個性化需求,他因地制宜聯合當地優質資源,打通從商家到用戶家中的最后一公里。

榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來_4

(圖片來源:歐派木門供稿,侵刪)

創業的過程并非總是一帆風順的,其中的驚險和波瀾也讓創業之旅閃著異彩紛呈的光芒。在大疫情時代下,整個行業受到重創,門店銷售額下跌、運營成本增加是業內普遍難題。邢精富也同樣遭遇了疫情陣痛,在交期、口碑方面受到了影響。對此,他坦言道,“我們也要摸著石頭過河,但我一直堅信只要腳踏實地,用心做事,市場就不會辜負我們?!?/p>

作為江山歐派的資深合作伙伴,邢精富跟隨公司乘風破浪了十三年,也經歷過大大小小的起伏變化,但是對公司的未來他始終十分看好。他說:“任何事業都需要從點滴小事開始,公司從簡單的房門開始,到門窗,現在有了‘三維家’。我們的產品在市場上還是非常有性價比的,我也非常有信心會越做越好?!?/p>

創業有風險,投資需謹慎。

(注:文章涉及投資信息,法務要求添加)

(文章來源:歐派木門供稿,侵刪)

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