榜樣風采丨歐派木門經銷商邢精富分享——以整裝取新勢 拓新業向未來

為助力合作伙伴們在變革大勢中勇立潮頭，更好地開拓市場、服務客戶，我們邀請了各地優秀經銷商進行深入訪談，分享他們的成功之道。

歐派門窗·健康整裝江蘇南京店總經理邢精富，自2009年加盟后始終緊跟公司步伐，堅信“腳踏實地，用心做事”之道，和市場同頻共振，以服務成就口碑，于變革中順勢而為，于創新中突破發展。

(圖片來源：歐派木門供稿，侵刪)

結緣歐派 堅守初心

2003年，房地產行業的發展如火如荼，涂料行業作為細分賽道也吸引著越來越多的競爭者，邢精富作為其中一員也被裹挾著前行。他坦言，那時的自己無法直接和業主打交道，服務過程變得很復雜。這讓他與“貼近消費者，服務消費者”的初心漸行漸遠。

在這個節點，江山歐派因緣進入了他的視野中，在大家還在做毛坯房門、油漆地板的時候，歐派就已經有成熟的免漆門產品可以直接服務C端客戶，這讓他看到了全新的市場。

對他而言，在嘗試、接受新事物的時候，始終保持開放的思想至關重要?！八枷胧亲铌P鍵的。你認準了一個方向，就要少一點抱怨，多一點干實事?！彼矊⑦@樣的人生臧言深深刻入到了一言一行當中。

(圖片來源：歐派木門供稿，侵刪)

順勢而為 擁抱整裝

加盟后的前幾年時間，對邢精富而言不過就是日復一日地和門打交道，從免漆門到烤漆門，從原木門到鋁合金推拉門，從一個人、一扇門開始，這份執念最終被編織成了如夢似幻的業績成就。

2017年是不尋常的一年，精裝修的概念開始進入千家萬戶。當同行還在猶疑觀望的時候，邢精富再次展現了他敏銳的市場洞察力，迅速切入到整裝定制，將經銷范圍擴大到門窗、櫥衣柜、衛浴等，如今他的門店占地面積已有500平方米。

(圖片來源：歐派木門供稿，侵刪)

經過長期的實踐和思考，邢精富對整裝的本質有了自己的理解，他說：“其實我們整家定制概念內涵更豐富，是敲門的那一瞬間就開啟了。手指按下指紋打開防盜門之后，家中的門窗系統，包括客廳、臥室、浴室等空間的柜類、餐桌椅、沙發、床、浴缸、馬桶、浴室柜等產品，都涵蓋在這個范圍內?！?/p>

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專注品牌 服務至上

一路走來，邢精富不斷地在探索全新的家裝經銷之路。在消費升級的時代下，有什么更好的辦法幫助消費者無憂入??？邢精富將其總結為“跟隨”和“服務”兩個核心概念。

公司始終堅持“合伙共享”理念，而在他看來，作為公司的小單元，經銷商應當始終緊跟公司發展步伐，同心同德，將公司的宏大戰略落實到自己的經營當中。二者之間正如奔馳寶馬與米其林輪胎，唇齒相依，相輔相成。邢精富在見證公司品牌發展的同時，也在公司引領下“十年磨一劍”穩扎穩打、迅速做大。

在實際經營過程中，邢精富回歸到了口碑原點。他再三強調消費者服務的重要性，用戶至上，服務至上。他認為與其費盡心力地圈地跑馬做大業務，不如將核心沉淀到全身心服務當中，“只要把服務驅動銷售的理念搞清楚，我們的路都會越走越寬的，也會把一方百姓的口碑做得更好?！彼运谧龊娩N售全過程精細化服務的同時，不斷嘗試延伸服務范圍，為了充分滿足消費者對產品材質、顏色的個性化需求，他因地制宜聯合當地優質資源，打通從商家到用戶家中的最后一公里。

(圖片來源：歐派木門供稿，侵刪)

創業的過程并非總是一帆風順的，其中的驚險和波瀾也讓創業之旅閃著異彩紛呈的光芒。在大疫情時代下，整個行業受到重創，門店銷售額下跌、運營成本增加是業內普遍難題。邢精富也同樣遭遇了疫情陣痛，在交期、口碑方面受到了影響。對此，他坦言道，“我們也要摸著石頭過河，但我一直堅信只要腳踏實地，用心做事，市場就不會辜負我們?！?/p>

作為江山歐派的資深合作伙伴，邢精富跟隨公司乘風破浪了十三年，也經歷過大大小小的起伏變化，但是對公司的未來他始終十分看好。他說：“任何事業都需要從點滴小事開始，公司從簡單的房門開始，到門窗，現在有了‘三維家’。我們的產品在市場上還是非常有性價比的，我也非常有信心會越做越好?！?/p>

創業有風險，投資需謹慎。

（注：文章涉及投資信息，法務要求添加）

(文章來源：歐派木門供稿，侵刪)