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從二十大報告看家居建材行業八大發展趨勢

2022-11-18 11:56:39 責任編輯: 李麗 瀏覽數:

二十大已經落幕,但關于報告里的內容仍在熱烈討論,不少行業掀起了轉型升級的熱潮。在報告中,涉及建材家居領域,總會有“創新”、“綠色”、“高質量發展”“數字化”這幾個關鍵詞。

從二十大報告看家居建材行業八大發展趨勢

二十大已經落幕,但關于報告里的內容仍在熱烈討論,不少行業掀起了轉型升級的熱潮。

在報告中,涉及建材家居領域,總會有“創新”、“綠色”、“高質量發展”“數字化”這幾個關鍵詞。其實在過去的幾年里,家居建材企業的渠道結構和營銷模式都受到了劇烈沖擊,“90后”對家居建材產品的單一偏好轉為整合式需求,在很大程度上,把整個行業推上了艱難的轉型探索中。

從二十大報告看家居建材行業八大發展趨勢_1

(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

2022年比我們想象得更具挑戰性,面對未知的市場,整個行業彌漫著迷茫與無助,但有一點是值得確認的,那就是不是沒有市場,而是消費者找到了新的市場。很多家居建材企業還堅守在他們已經習慣的商業模式,而理論上講,沒有哪一種商業模式可以永續存在。隨著眾多頭部企業開始探索新的發展方式,一場關于建材家居行業的革命悄然而至。

生產

二十大以后,不少企業開始從生產渠道進行創新升級,開發綠色與智能產品,增強品牌的影響與競爭力。

歐普照明從自身生產發力,將綠色理念貫穿于生產全程。在綠色廠房建設上,歐普照明蘇州園區工廠項目的規劃設計采用了綠色屋頂、呼吸式玻璃幕墻等節能材料和技術,有效地節約了能源。而在工廠生產中所產出的廢氣廢水處理方面,歐普照明蘇州園區工廠也進行了相關實踐。在該項目的廢氣處理方面,增加了低溫等離子處理設備,進一步減少廢氣中異味的排放,采用“混凝沉淀+氣浮+生物濾池+RO+蒸發”的工藝將實現廢水的回收利用,引導行業綠色低碳發展。

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(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

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(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

另外,一些企業投入大量資金與人力,將先進技術與家用家居用品結合,針對不同生活場景,重點開發適老化家電、家具、洗浴裝置、坐便器、廚房用品等日用產品以及智能輪椅、生物力學拐杖等輔助產品,向消費者推廣智能家居用品的使用。

銷售

二十大提出要以數字經濟引領產業發展,助力建設現代化產業體系。其實在家居行業,早已在天貓、京東等綜合電商平臺推出家居網購服務,不少傳統家居建材企業進入電商領域,家居建材行業開始出現線上線下客源分流。

聚焦柜類定制40年的索菲亞,對于家居定制行業中傳統的經銷商渠道,加強了精細化管理,推動終端門店的業績增長;另外,索菲亞持續與百強地產企業進行深度合作,并與頭部裝企圣都家裝簽署了戰略合作協議,進一步鞏固和拓寬大宗/整裝渠道,為品牌打造穩定的銷售新增長。

而電商渠道則成為了索菲亞應對這一次市場變局的重要營銷渠道,在原來打造的互聯網營銷矩陣中,又創新性地布局了多元化直播營銷,既開創了定制家居直播帶貨的先河,又打通了內容生態與電商賣貨的鏈路,大幅度提升了線上銷售業績。

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(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

行業結構

由于市場需求量,家居建材行業進入門檻低,行業競爭激烈,家居建材市場一直是大行業小企業的代名詞,呈現著“小、散、多、亂”的市場特點。

二十大報告提出要大力推進全社會節能,持續提升能效水平。建材家居行業開始出現產業發展模式轉型,積極與下游產業鏈環節對接合作,提供更加主動更加全面的產品服務,積極適應市場變化。

如門窗、地板、定制櫥柜企業直接與房地產開發商合作,獲取精裝房訂單;又如裝飾漆企業由過去銷售乳膠漆,到提供房屋翻新設計整體方案,為消費者完成設計、銷售、施工的全流程,提供了更好的服務,獲取了更多的訂單。

競爭能力

當前的消費主流人群,對裝修預算的敏感度已經越來越低,消費者基本上都是在額定預算內選擇最優的產品和服務。因此,消費者更愿意選擇整裝套餐公司和家裝公司,單一產品企業在被選擇的產品矩陣中,話語權越來越弱。

各大家居品牌為了迎合這樣的變化,紛紛開始進行跨界合作,最大化滿足新消費群體多元化的家居消費需求。合作對象擴大到設計師/藝術家,各類服飾、美妝甚至科技、快餐品牌,以及各類影視文創IP甚至品牌形象IP,全方位迎合新消費主體的個性化消費需求,以此來占據新一代消費者的消費心智。

同時不少企業用高科技與大數據持續賦能大家居產業,推動傳統家居制造業變革。圍繞智能家庭、車聯網、智能酒店等場景,提供語音控制、遠程管理、場景聯動等智能服務,實現從單品智能、系統智能、全屋智能到室內外全場景聯動,為消費者帶來更加全面的智能體驗。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

未來趨勢

二十大報告強調推動制造業高端化、智能化、綠色化發展??傮w來看,建材家居行業的未來有八大趨勢。

01

整裝、高定發展前景廣闊

在市場的沖擊下,消費者的裝修格局已經發生了變化,消費者的裝修和購買流程被進一步重新架構。以硬裝、安裝和軟裝為關鍵節點的裝飾方式被廣泛接受,而整裝企業作為安裝的重要節點,已經顯現出自己的優勢。在這個方面,從歐派、索菲亞、尚品宅配等企業的發展已經初見端倪,消費者流量很大程度被吸引到這一新的裝飾需求入口。

高定作為定制市場的分化備受關注,而對許多定制品牌而言,體量龐大的定制市場本身也依然充滿機會,更有人稱,高定是大家居行業的最后一塊紅利。

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(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

02

“設計”驅動家居產業發展

家居行業對于設計的剛需,是綜合性的。表層邏輯的是一套全新的表象意義,全新創意的設計,適應當下和未來年輕一代消費者消費需求的產品設計、內容設計、意義設計、體驗設計;底層是一體化的整合服務提供,技術杠桿和規模杠桿手段綜合使用,最終達到消費者獲得優質商品服務的最短路徑,最優體驗的設計。設計成為一種工具,是一體化提供優質服務的重要驅動力量,設計和設計師在當下的消費需求背景下,將被進一步激活。

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(圖片來源:拍信創意,侵刪)

03 建材家居綠色環?;?/strong>

疫情期間,長期的居家生活讓消費者更加注重家居環保性,健康、環保在消費決策中的重要性有所提升,綠色家居、健康消費將成為家居消費的主流趨勢。而隨著幾大頭部品牌先后完成“無醛添加”的戰略布局,“無醛”旋風徹底席卷整個定制家居圈。 

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(圖片來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

04

流量型網紅產品預計大幅增加

家居產品正變得時尚起來,緊跟流行審美的節奏,一些吸引年輕人的業態與產品將逐漸流行。未來10年里,大家居行業里可能產生更多的流量型網紅產品,產品自帶流量,產品引領家居裝修潮流,產品代表家居審美。

這種產品可能是反向定制,根據消費數據進行個性化研發與打造;也可能根據特定群體的需求與偏好,進行專屬打造;也可能是聯名某些大咖設計師、明星、藝術家等,進行產品創意,進而吸引目標人群。企業將更加貼近客戶,聽取心聲,然后打造對應的爆款產品。這樣的主力產品將被寄予厚望,支撐公司發展,并可能為關聯業務引流,實現訂單的爆破。

05

單品類將繼續縱橫沙場

雖說多品類、整家定制、拎包入住、多業態非常熱鬧,也將是未來的主流戰略,但并不妨礙單品類的發展。在未來的產業舞臺上,依然會活躍大批單品類王者或特色品牌,比如只做床墊沙發等軟體,比如只做木門,或者依然深耕柜類定制。包括建筑陶瓷、地板、門窗、照明等行業里,專注細分賽道的公司將大量存在,并且會做得不錯。

但要注意的是,并不是大多數聚焦型品牌都能活得好,要想在未來10年里占據主流,就必須成為細分賽道里的王者,成為某個細分品類的代表品牌?;蛘哂心芰﹂_辟一條全新的賽道,在傳統品類的基礎上孵化一種新品類,與原住民們形成差異化競爭。如此,才可能繼續長袖善舞。

06

線上線下融合、家居家裝一體化的大流通平臺

以家居商場為主要形態的流通平臺,還將繼續存在,并扮演關鍵角色。但趨勢變化非常明顯,局限于線下商場的做法,將喪失生存空間。而新的賣場,無論是購物體驗的升級,還是流量的獲取與占領,都將有新的成熟做法,并不斷迭代。

線上流量場將成功搭建,可能一半的客流量都來自線上,其中部分會引流到線下成交。新的布局頗為明顯,以飽和攻擊+內容致勝+公域流量強曝光,搶占短視頻等流量新賽道,新措施賦能商戶。未來的商場,應該在新客戶的交付跟進與服務、老客戶的后續服務與激活上,與商家一起展開更緊密的合作,把客戶運營做得更細致。

07

裝飾行業的流量將被激活

裝飾行業在消費需求的帶動下被完全激活,消費者已經能夠接受裝飾行業的產品和服務,裝飾行業的第二春已經到來,這與90后為主體的消費崛起、全市場的消費升級都不無關系。在這個方面,裝飾行業將成為最大受益者。從裝飾行業的產品設計上來看,家居建材行業將受到很大程度上的排擠,缺乏服務和設計能力的企業將成為裝飾行業的供應商,消費品牌將被進一步削弱。

08 家居行業趨于數智化

智能家居行業經過多年的完善與沉淀,加上現階段大眾對于智能家居認知度的提升、產品需求量越來越大,整個行業的熱情也隨之水漲船高。未來,智能家居行業將由單一產業鏈的整合,轉變為各個生態圈之間的融合發展,在互聯互通浪潮與跨界企業充分延伸合作下,智能家居市場將遍布機遇。 

家居智能化的目標是為用戶提供一個更加舒適、安全、高效率的生態環境。下一階段,智能家居生態將根據收集、整合的數據,對家庭的各個成員提供個性化、增值化服務,打造“千人千面”的智慧家庭。

從二十大報告看家居建材行業八大發展趨勢_9

(圖片來源:拍信創意,侵刪)

家居建材行業進入存量博弈階段,所有企業都牟足了勁投身激烈的行業競爭中,全要素創新驅動成為此階段家居建材企業的核心競爭力,未來定會促進整個行業的高質量發展!

(文章來源:建材家居視界-公眾號,侵刪)

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